落地页设计的7个要点，襄阳市场部请收下

要点一：一条主线贯穿始终

落地页的所有内容都要围绕一个主题展开。用户是从某个广告（百度竞价、信息流、朋友圈广告）点击进来的，落地页的内容必须和他点击的广告承诺一致。

广告写的是"免费领取ERP选型指南"，落地页就应该围绕这个指南展开，而不是跳转到公司首页让他自己找。

一致性越高，转化率越好。我们测试过，广告语和落地页标题匹配度高的页面，转化率比不匹配的高出40%以上。

要点二：层级分明的视觉引导

人的阅读习惯是F型模式——先看顶部横条，然后左侧竖着往下扫。重要信息放在这个路径上。

视觉层级通过字号、颜色、留白来实现。标题最大最醒目，副标题次之，正文最小。CTA按钮要用对比色突出。别搞得五颜六色像调色盘，一个页面主色+强调色就够了。

要点三：痛点-方案-证据-行动的结构

这是最经典的落地页结构：先戳痛点（你是不是遇到了XX问题），再给方案（我们的产品如何解决这个问题），然后摆证据（数据、案例、客户评价），最后促行动（现在就联系我们/免费试用）。

这个结构符合人的心理决策过程，已经被无数案例验证过有效性。

要点四：移动端优先设计

现在50%以上的广告点击来自手机。落地页必须先考虑手机端的体验，然后再适配PC端。

手机端特别注意：字号够大（正文14px以上）、按钮间距够大（防止误触）、表单输入友好（调出合适的键盘类型）、页面长度适中（太长的页面对手机用户不友好）。

要点五：速度！速度！速度！

落地页的加载速度直接影响转化率和广告质量分。每多1秒的加载时间，转化率下降7%，广告成本上升。

压缩图片、精简代码、使用CDN、减少外部资源请求。目标是在3G网络下也能在3秒内打开。

要点六：去除一切干扰

落地页不应该有顶部复杂导航（最多一个简洁的logo+菜单按钮）、不应该有无关的链接（别让用户跑偏）、不应该有弹窗广告（除非是退出意图弹窗）。

用户来到这里只有一个目的，别给他其他选择。

要点七：追踪和分析

落地页必须安装统计分析代码（百度统计、Google Analytics），记录每个环节的数据：多少人进入、多少人看到底部、多少人点击按钮、多少人提交表单、多少人在哪一步流失。

有了数据才能知道哪里有问题、该怎么优化。凭感觉做营销，十次有九次是错的。